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徐益忠:专注做品牌 “同心多元化”发展

发布时间:2016-09-21 11:35:34 5624

创立于1987年的飞雕电器,经过近30年的发展,早已从一家作坊式工厂成为了现在拥有亿万资产的飞雕电器集团;产品也从当初单纯的开关、插座,发展为墙壁开关、移动插座、照明、水暖、浴霸、换气扇、家用线缆等建筑水电系统产品。飞雕能取得如此成就与一个人有着密不可分的关系,这个人就是飞雕电器董事长、总裁徐益忠。

徐益忠看待事情有着非常独道的眼光,做品牌与产品也有着非一般的专注度。不得不说,徐益忠的这些个人特质是飞雕取得成功非常重要的因素。

飞雕电器董事长/总裁徐益忠

时尚先生的时尚品牌

说到时尚,人们一般会联想到服装、饰品、发型,很少有人会把时尚与家居行业相关联。不管是在“外行”眼里还是家居行业内部人士眼里,家居行业对于时尚的敏感度一直比较低,但徐益忠却是个例外。徐益忠一手创立的飞雕电器虽然深处相对传统的产业里,但他却一直相信打造一个时尚的品牌形象,制造出时尚的产品会是一种发展趋势。徐益忠说“做产品,功能只是基础。产品销售给消费者,要让消费者感到物有所值,那产品就得体现出另外的价值,例如时尚价值。太死板的产品对比时尚的产品,消费者的喜爱度肯定是不一样的。”

徐益忠在家居行业里有着“时尚先生”的美誉,这不仅因为他打造的时尚品牌,也因为他个人所流露出的一种时尚气质和开放的心态。

2011年飞雕集团曾斥资百万制作了一则开关广告片,在央视及各大卫视密集播出,而片中的主角正是徐益忠。被问到为何会亲自上阵拍广告时,徐益忠说,这源于自己对自己企业和产品的爱,才会全心投入去做这件事情。另外,也想传递给消费者一种信息,就是要让消费者看到自己这么投入,那肯定会全心全意做好产品,增强消费者对于飞雕的信任度。徐益忠说“消费者为什么要买你的产品?主要信赖你的产品,这是非常重要的。你的产品真的让消费者放心,那消费者肯定会更加偏爱你的产品。”

走同心多元化的特色发展路线

飞雕电器集团创立于1987年,是国内率先进行开关插座生产和销售的企业之一。经过近30年的发展,飞雕已经从当初单纯的开关、插座生产商,发展为建筑水电系统集成商。对于为什么要走这样的发展路线,徐益忠说了五个字“同心多元化”。徐益忠说“开关的总销量比较小,全中国店里卖出去的总量也就200多亿元,如果想把企业做得更大,光是开关支撑不了,所以大家做‘同心多元化’。同心多元化主要有两重意思,一是在同一个店里会集中飞雕所有的产品品类;第二,同一个装修企业用飞雕的开关,也用飞雕其它的相关产品,装修企业操作起来容易,大家的盘子也会越来越大。”

徐益忠说这样的模式不管是对经销商还是对消费者来说都是有好处的。对于经销商而言,在为消费者推荐产品时会比较容易,因为消费者信赖飞雕开关,所以对于飞雕其他的产品也会信任。对于消费者而言,他在同一个店里就能买齐所需要的相关产品,那消费者自己也会很轻松。

对于网点布局,徐益忠认为,大面积铺网点,不如专心打造核心网点。建立好核心网点可以让消费者对飞雕的产品更加了解,也可以更好地为消费者服务。

专注就是要看清自己的方向

虽然飞雕现在产品类别比较多,但方向都很集中,对于以后会不会跨界,徐益忠直言不会去干,因为渠道不一样,消费者群体不一样,也没有附加值。徐益忠说,一个企业管理的宽度是有限的,精力也是有限的,不可能去做一些不是那么拿手的事情,这样精力会分散,反而做不好了。徐益忠强调说“能把现有的产品做精、做细已经非常不错了。大家要把时尚的产品研究到位,把品质做到位,把市场做到位还有很漫长的路要走。要坚定不移地把产品做到极致,这样才有极大的空间。”

徐益忠的专注不仅体现在产品研发上,对于销售渠道也同样“专注”。徐益忠说,飞雕目前仍在大力发展传统分销渠道,因为有些产品还是非常适应传统渠道。同时飞雕也在和一些房地产企业进行合作。

当然,在电商大行其道的今天,徐益忠认为跟上形势也很重要。徐益忠说,在不同的时代里就要跟上不同时代的步伐,如果你跟不上这个步伐,你在某个阶段就成为过去。民族企业不光要了解自己的企业,还要了解别人的企业、了解社会、了解整个趋势,只有跟上趋势,才能生存,才能发展。徐益忠认为,互联网对于有些人来说是商机,对有些人来说是压力。一直做传统企业的肯定受到一定的冲击,但这几年专门做互联网的企业,真正做好的也不多。所以对渠道需要有自己的判断,在飞雕看来,目前电商只是其中一个渠道而已。

本土企业要对自身条件充满信心

在很多人眼里,外资的入驻对企业的发展来说有着积极的意义,但是飞雕却是少数没有外资入驻的企业之一。对于为什么会做这样的决定,徐益忠说,现在中国的技术人员、材料、技术、设备其实已经跟外资企业一样了。而且现在在国人眼里已经没有外资产品比内资产品做得好的概念了,只要企业真正想把产品做好,其实就是一样的。

徐益忠认为,相对于外资企业而言本土企业更有优势,因为外资企业毕竟不了解中国市场,而本土企业更贴近市场,在质量的提升上、在适应市场的产品研发上速度会更快。

除了对市场有着清晰的认识,作为一家民营企业的掌舵人,徐益忠对于自己肩上的责任也看得非常清楚。徐益忠说“中国当代企业家对社会的责任越来越大、越来越重,首先是要对企业里这么多员工负责,如果企业做不下去,那这么多员工该怎么办?另外,民营经济是我国社会经济很重要的一个组成部分,所以民营企业的发展对于国家的发展来说也是非常重要的。”

行业在发展观念也要跟着发展

飞雕发展的这30年,其实也是整个家居行业发展的30年,作为家居行业发展的见证者,徐益忠谈起这30年家居行业的变化感慨万千。徐益忠说“改革开放以来,大家从穷到富有,它本来就是一个天天变化的过程。在这30年的时间里,企业要跟上这个时代的变化,不仅活着还活得很好,这就非常不错了。所以,飞雕做到现在这个程度是跟上了形势、跟上了步伐的,而接下来的时间就是要更努力去做得更好。”

在行业变化的同时,消费者其实也天天在变化,他对产品的认识从模糊到清晰有了更深的认识。在这种市场形势下,企业做产品也要转换观念。徐益忠说“现在的产品除了内在的质量,产品的外观和材质其实也在不断地变化。比如说十年以前,欧洲一些国家的产品做得就比大家好多了,可现在欧洲的产品跟大家有什么区别?反而大家的产品比他们好多了,为什么呢?因为欧洲企业的变化很慢,模具、产品可能还是十年以前的,可大家现在的东西越做越好,实际上这就是大家的变化。做企业如果不变化,还拿着昨天的东西去看未来,那肯定做不好。”

原文地址:Tencent家居

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